Hesabın arkasındaki yöntem
Varsayımlar ve sınırlar
Gösterilen sonuç, girdiğin birim giderlerden sonraki katkıdır; işletmenin net kârı değildir. Hedef fiyat, komisyon ve hedef marjın satış tutarındaki payını birlikte dikkate alır. Hedef marj ile komisyon toplamı %100’e ulaşamaz. Grafik indirim oranı değiştiğinde katkıyı gösterir.
Örnek hesabı adım adım izle.
Ürün maliyeti 100, ek gider 15, liste fiyatı 180, indirim %10 ve komisyon %8 olduğunda tahsil edilecek satış 162 olur. Komisyon 12,96; birim katkı 34,04; katkı marjı yaklaşık %21,01’dir. %25 hedef marj için liste fiyatı yaklaşık 190,71 gerekir.
Sık sorulanlar
Marj ile maliyet üstü oran aynı mı?
Hayır. Bu araçta marj, katkının indirimli satışa; maliyet üstü oran, katkının toplam birim maliyete bölünmesidir. Aynı 34,04 katkı bu örnekte yaklaşık %21,01 marj ve %29,60 maliyet üstü oran verir.
Komisyon nereden düşülür?
Komisyon indirim uygulanmış satış tutarı üzerinden hesaplanır. Sabit bir işlem ücreti varsa birim başına ek gider alanına dahil edebilirsin. Farklı komisyon matrahı kullanan sözleşmeler ayrıca değerlendirilmelidir.
Buradaki katkı net şirket kârı mı?
Hayır. Yalnızca girdiğin maliyet, ek gider ve komisyon düşülür. Kira, personel, finansman ve vergi gibi girilmeyen giderler hesaba dahil değildir. Eksi sonuç, bu satışın girilen giderleri karşılamadığını gösterir.
İlgili kaynaklar
Girdiler bu cihazda işlenir. Örnek sayılar teklif veya canlı piyasa fiyatı değildir.